【未来】热议丨瓷砖企业未来凭什么活下去? |
|
【weilai】2019-10-15发表: 热议丨瓷砖企业未来凭什么活下去? 如何活下去?关于这个问题,我早前跟很多销售老总和市场总监都作过深度交流。从表象来看企虑。去年,瓷砖行业大部分企业都出现了不同程度的下滑,降幅普遍在30-40%之间,甚至有不少体弱病残者已被淘 热议丨瓷砖企业未来凭什么活下去?如何活下去?关于这个问题,我早前跟很多销售老总和市场总监都作过深度交流。 从表象来看企虑。去年,瓷砖行业大部分企业都出现了不同程度的下滑,降幅普遍在30-40%之间,甚至有不少体弱病残者已被淘汰出局。从表象来看,企业生存的压力来自诸多方面,例如:整体市场缩水,主流渠道调整,经营成本上升,节能环保大考等等。今年,整个行业大家都过得很煎熬,也很焦虑。 怎么活下去?那些老总们的思考,理应要比我的更加深刻——毕竟他们才是局中之人,亲身承受着切肤之痛。然而遗憾的是,和他们交流,我并没有从中找到行之有效的途径。 机会在哪里老总非。在日益收紧的困局当中,在生死存亡的关键时刻,瓷砖企业突围方向在哪里?或者说瓷砖企业未来想要继续活下去,我们的机会在哪里?老总们给出来的答案,无非就是终端促销、展示更新、渠道调整、新品研发、智能生产、停窑减产、裁员减薪、 互联工具等等。事实已经证明了,这些技巧只能稍微缓解我们当前的生存压力,却无法扭转我们企业的格局,它显得似是而非。 想要知道企业如何才能活下去,首先,我们得整明白问题的根源到底在哪里。 销量只有多亿多。第 一个问题,是产销不平衡。保守估算,我们瓷砖行业目前的年产能是110多亿平方米,年产量是90亿平方米,而年销量只有70多亿平方米。逐年累积下来,这种不平衡已经达到了相当恐怖的状态。行业健康发展,是每个从业者的期望。回归健康的路径,首先就是通过各种手段把产能大幅度地降下来。如果年产量比年销量低10亿平方米,如此几年之后我们行业健康之路就会顺畅许多。 有小砖也有大单?第二个问题,是产销不匹配。我们每年都做了很瓷砖产品,有仿玉的,有仿石的,有仿木的,有仿皮的,有薄板,也有厚板,有小砖,也有大板,有普通砖,也有所谓的功能砖。但是,我们却从来没有想过这些产品到底要卖给谁?谁会为我们的产品买单? 多是因为情感他单。以前消费者买单是因为需求。他们预算不足,而市场上可选择的产品又比较少,可称之为被动买单。而现在消费者买单,更多是因为情感。他们掌握的钱更多了,而且市面上可选择的产品很多,所以是主动买单。 我们应该好好去想。只不过,我们现在很多企业的思维都没有转过来,依旧是在闭门造车。你自己喜欢的东西,凭什么要我来买单?世界那么大,我们应该好好去看看。有些事情,我们更应该换个角度想想。 而造成这两个问题的主要原因,是我们企业离经叛道太久了。 自以为是听不进应。一直以来,我们都在以战术上的勤快,来掩盖自己在战略上的无能。而更加恐怖的就是,我们总是把战术当成了战略,而且自以为是,听不进去任何人的意见。上面所提到的,终端促销、展示更新、渠道调整、新品研发、智能生产、停窑减产、裁员减薪、 互联工具等等,这些都只是战术层面的事情。但是很多老总却都把它当战略来做了,而且沾沾自喜。当前企业所面临的困境,其实就是我们的因果报应。 那么,我们应该怎么办? 世间哪有神仙丹,固本培元是妙方。我们要做的其实很简单——就是回归企业经营的实质,重新再出发。 企业经营如何回归实质?且听下回分解。 当然,关注10月18日下午的陶博会《大咖面对面》栏目第5季——“企业经营如何回归实质?”的高端对话,必定能给你带来耳目一新的收获。 瓷砖相关 未来 未来家园 未来酒店 南城未来家园 ,本资讯的关键词:未来凭什么家装瓷砖企业 (【weilai】更新:2019/10/15 19:00:57)
|
资讯中心,相关泛建陶家居资讯,企业新闻、企业相关发展以及产品销售。把握佛山陶瓷网,把握行业脉搏。这里提供相关关于公司厂家新闻、资讯和联系,工厂商家价格信息,发布商业供求招商商业资讯。佛山陶瓷网陶瓷行业第一综合商务资讯服务网站。手机移动版佛山陶瓷[佛山陶瓷网] |